瑞斯云：供应商云市场——如何能物尽其用？

云供应商创建了第三方应用和服务的在线商店，用户已经可以利用它们。但在使用之前，让我们来了解一下其潜在的局限性。

随着企业云部署的增长，主要供应商已经扩大了其供应商合作伙伴关系，从而扩大了其正式的云市场。

虽然这种扩展通常为合作伙伴提供了更多机会，并为用户提供了更多的选择，但IT团队还是应该了解主要云供应商市场之间存在的一些差异——一些表面上的差异，还有另外一些更重要的差异。

云市场的兴起根据Forrester Research的首席分析师Lauren Nelson的说法，过去，大型供应商低估了云市场和合作伙伴的生态系统。 “他们说‘我们不需要合作伙伴，因为我们是如此之大’”，Nelson说。

然而，供应商已经认识到，较小的玩家可以提供差异化从而使得他们的服务更具价值。 因此，主要的公有云提供商现在都拥有自己的合作伙伴计划和专业认证，例如托管某些数据库。Nelson说，“它总是在演变，其中一些是针对特定场景的，以及行业特有的。” 她表示，供应商还建立了云市场，以减少用户的锁定问题，并指出其可从第三方供应商获得附加价值。 Gartner研究总监Sid Nag表示，这些云市场基本上是在线商店，提供对正在构建和集成的应用和服务的访问，或以某种方式增强云供应商的产品。 这个想法，Nag继续说，是“粘性”——让零件组合在一起工作。

这鼓励用户在一系列与云供应商相关或兼容的产品之间购买。 根据Nag所说，目前还没有太多的市场渗透，最新的Gartner技术成熟度曲线表明，只有约1％至5％的目标用户实际使用了它们。但随着云采用的增加，预计这一数字将会增长。

为潜在的挑战做好准备

尽管这些云市场可以给云用户带来价值，但也有一些陷阱存在。对于初学者，这些市场中包含的技术就是一个大杂烩。 “就像公有云供应商原本所希望的那样，各种云市场缺乏组织性、简单性，并且相互兼容有限，就像Apple App Store和Google Play商店一样,”，Cedexis的产品营销总监Andrew Marshall说。Cedexis位于奥地利波特兰，是Amazon Web Service的市场合作伙伴，以及AWS合作伙伴网络的参与者。

Marshall说，像AWS这样的公司认识到了允许用户访问它不能或者没有提供的工具的价值。然而，现实是这些市场上存在许多互补技术“缺乏实际的公有云产品所能够提供的投币式和自助服务的可用性”。

因此，大多数企业发现，通过独立软件供应商(ISV)或服务提供商直接访问技术，并分别处理集成和计费是很容易的。

Marshall说：“集成技术服务的无限仪表板的强大价值主张，以及单一的账单结构，仍然是公有云供应商的一个有价值的目标，但完全成熟的模式尚未实现”。 Marshall说，由于存在多种定价模式，因此可能难以比较两种方法的成本——直接从ISV购买软件和在AWS市场上购买软件。

例如，他解释说，AWS产品范围从免费的Amazon机器镜像（AMI）到拥有自己的许可证的AMI，付费AMI或软件即服务订阅，这些都要求ISV跟踪计量收费。

云市场一览

位于波士顿的一家与三个云供应商都有合作的咨询公司Cloud Technology Partners的高级副总裁David Linthicum说，一般来说，三家领先的公有云提供商（AWS、Google Cloud Platform和Microsoft Azure）的市场都是相似的。 “基本上就服务目录来说，他们看起来很像”，Linthicum说，他也是TechTarget的贡献者。

他指出，在这一点，AWS更广泛，而且是通过技术组织的，如存储管理、治理、安全和DevOps。Microsoft和Google似乎更侧重于应用开发和测试。

Nag表示，如果组织使用单一供应商，特别是AWS或Azure，那么它可能会首先在这些供应商的各自市场中搜索更多的应用和服务。

然而，还有其他选择来寻找互补的技术。 例如，许多托管服务提供商都有自己的云市场，可以提供更多的选择。 大多数用户首先从自己的供应商的云市场目录中搜索，但是总有其他选择，Linthicum同意。 “我总是建议我的客户在市场之外进行更广泛的搜索”，他说，“有些好的工具没有列在那里，但肯定可以在其他地方找到”。